99久在线国内在线播放免费观看

关于做业务的一些想法

发布信息时光:2016/10/19 17:28:59   怎么查看每一次:5002
       首要,让我感谢哪几种非常关心的话我的们们,我的好的文章是位于他们的问话,是他们给了我动力系统。就有只要,我掌握我个人做的还不能,做的还不能全面、明确,摆脱用户,我很渺小,在很多前面班门弄斧了。可能用户最容易不要见笑啊!我一天是半夜里2点倒班,感谢哪几种非常关心的话我的们,在这边里向用户说声:感谢了,他们是俺最容易们哥们姐们,可能他们全身身心健康,发展很大。

       关于业务(wu)(wu)员晚(wan)上(shang)的(de)四个(ge)小(xiao)(xiao)时(shi)(shi)。一(yi)(yi)(yi)个(ge)业务(wu)(wu)员的(de)成(cheng)就很大程度上(shang)取决(jue)于他晚(wan)上(shang)那(nei)四个(ge)小(xiao)(xiao)时(shi)(shi)是怎样(yang)过的(de)。最差(cha)的(de)业务(wu)(wu)员晚(wan)上(shang)就抱着个(ge)电视(shi)看,或者在(zai)抱怨,出去(qu)玩等。这(zhei)(zhei)样(yang)的(de)业务(wu)(wu)员没(mei)出息。一(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)业务(wu)(wu)员去(qu)找客户应(ying)酬,喝酒(jiu)聊天。这(zhei)(zhei)样(yang)的(de)业务(wu)(wu)员会(hui)有(you)(you)(you)单(dan),但(dan)我(wo)(wo)个(ge)人认为(wei)难有(you)(you)(you)很高的(de)成(cheng)就。好一(yi)(yi)(yi)点(dian)的(de)业务(wu)(wu)员晚(wan)上(shang)整(zheng)理(li)资料,分析客户,做(zuo)好计划等。这(zhei)(zhei)样(yang)的(de)业务(wu)(wu)是一(yi)(yi)(yi)个(ge)好业务(wu)(wu),应(ying)该有(you)(you)(you)前途。最好的(de)业务(wu)(wu)员我(wo)(wo)认为(wei)是在(zai)做(zuo)完好业务(wu)(wu)员的(de)工作后(hou)还坚持看一(yi)(yi)(yi)个(ge)小(xiao)(xiao)时(shi)(shi)的(de)书。我(wo)(wo)觉(jue)ꦗ得(de)这(zhei)(zhei)样(yang)的(de)业务(wu)(wu)很有(you)(you)(you)出息,以后(hou)有(you)(you)(you)机(ji)会(hui)可以做(zuo)老板。认识我(wo)(wo)的(de)都(dou)知道,我(wo)(wo)每天是7.30起(qi)床(chuang),晚(wan)上(shang)要到1.2点(dian)才休息,有(you)(you)(you)时(shi)(shi)候我(wo)(wo)觉(jue)得(de)晚(wan)上(shang)的(de)商(shang)机(ji)还是很大的(de)啊(a),最起(qi)码(ma)比白天好点(dian)。我(wo)(wo)是这(zhei)(zhei)样(yang)这(zhei)(zhei)样(yang)认为(wei)的(de),也许(xu)和大家做(zuo)法(fa)不一(yi)(yi)(yi)样(yang)!

       关(guan)于业(ye)务(wu)员本身(shen)(shen)。很多(duo)人(ren)(ren)觉得,业(ye)务(wu)员最(zui)好身(shen)(shen)材高(gao)(gao)大,英(ying)俊潇洒。业(ye)务(wu)员一定要(yao)口才(cai)(cai)(cai)好,能说(shuo)会道(dao),嘴里能吐出油(you)来才(cai)(cai)(cai)叫口才(cai)(cai)(cai)好。业(ye)务(wu)员一定要(yao)会抽烟,身(shen)(shen)上(shang)随时(shi)带着烟,逢(feng)人(ren)(ren)就(jiu)派(pai)。业(ye)务(wu)员一定要(yao)会喝酒,白(bai)酒,啤酒千杯不(bu)(b🌠u)倒(dao)。其实我(wo)(wo)感觉这些(xie)都(dou)不(bu)(bu)是(shi)重(zhong)要(yao)的。就(jiu)我(wo)(wo)个人(ren)(ren)而(er)言(yan),我(wo)(wo)身(shen)(shen)高(gao)(gao)不(bu)(bu)到170,刚开始跑(pao)业(ye)务(wu)时(shi)心里很自卑,说(shuo)话(hua)都(dou)不(bu)(bu)流畅,更别说(shuo)口才(cai)(cai)(cai)好了。我(wo)(wo)是(shi)抽烟的,喝酒我(wo)(wo)最(zui)多(duo)一瓶白(bai)酒,多(duo)点就(jiu)醉了。可是(shi)勤(qin)能补拙,我(wo)(wo)刚跑(pao)业(ye)务(wu)时(shi),在宁波,说(shuo)话(hua)不(bu)(bu)是(shi)很会说(shuo),我(wo)(wo)就(jiu)经(jing)常去买(mai)那(nei)些(xie)<演讲与口才(cai)(cai)(cai)>回来看看,看多(duo)了,就(jiu)去找网上(shang)的朋(peng)(peng)友啊,和(he)身(shen)(shen)边的朋(peng)(peng)友练习一下(xia),经(jing)常找客户都(dou)沟通,不(bu)(bu)断的在练习中学习起来,我(wo)(wo)想不(bu)(bu)管是(shi)什么样的人(ren)(ren)都(dou)可以(yi)做到的。

       关于找客户

       做业(ye)(ye)务刚(gang)进公司(si)的(de)(de)(de)(de)头(tou)三个(ge)(ge)月是(shi)(shi)考(kao)验业(ye)(ye)务员(yuan)能否成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)最(zui)关键的(de)(de)(de)(de)三个(ge)(ge)月,这三个(ge)(ge)月可(ke)以(yi)说是(shi)(shi)影响了(le)业(ye)(ye)务员(yuan)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)业(ye)(ye)务工作的(de)(de)(de)(de)。这💫之(zhi)中第一(yi)个(ge)(ge)面(mian)对的(d🎐e)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)如(ru)何找到(dao)客(ke)户(hu)的(de)(de)(de)(de)问题,关于怎样寻(xun)找目标(biao)客(ke)户(hu)。一(yi)般来说新业(ye)(ye)务员(yuan)进到(dao)一(yi)个(ge)(ge)新公司(si)后(hou),在熟悉到(dao)1个(ge)(ge)星期左右的(de)(de)(de)(de)产(chan)品知识(shi)就要自己找客(ke)户(hu)去(qu)拜访(fang)了(le)。如(ru)果(guo)开(kai)始没有业(ye)(ye)务经理或者老板(ban)提供客(ke)户(hu)资源的(de)(de)(de)(de)话,可(ke)以(yi)通过(guo)以(yi)下方法去(qu)找客(ke)户(hu)。

       黄(huang)(huang)页,一般(ban)公(gong)司(si)都有(you)很多黄(huang)(huang)页的(de),如《义乌(wu)(wu)黄(huang)(huang)页》等(deng)。我(wo)们(men)可以(yi)按照上面(mian)的(de)分类(lei)等(deng)找到(dao)我(wo)们(men)的(de)原始目标客户。现(xian)在义乌(wu)(wu)也有(you)好(hao)多专业类(lei)的(de)行业黄(huang)(huang)页,如家电(dian)黄(huang)(huang)页,玩具黄(huang)(huang)页等(deng),业务员最好(hao)找到(dao)这(zhei)样的(de)黄(huang)(huang)页来收(shou)集(ji)第一手资料(liao)。这(zhei)些(xie)黄(huang)(huang)页在一般(ban)大的(de)图书馆都有🎃(you)。可以(yi)拿个本子(zi)去那里(li)抄就可以(yi)了(le)。

       第一可以(yi)找到很(hen)(hen)多新的(de)客户,因为有(you)很(hen)(hen)多新的(de)厂(chang),他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们(men)第一个先找到他,那就(jiu)是捷足先登了(le)。还有(༒you),一般有(you)能力大量招工的(de)厂(chang)家生意都比较好(hao),对以(yi)后业务做(zuo)成(ch🍎eng)功后的(de)货款(kuan)回收也相对有(you)点信心(xin)。

       网(wang)络搜(sou)索。我(wo)(wo)们(men)可(ke)以(yi)通(tong)过(guo)关键(j♐ian)字(zi)去搜(sou)索,如(ru)在百度输入我(wo)(wo)们(men)要找的(de)(de)(de)(de)客户的(de)(de)(de)(de)生产(chan)产(chan)品的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)字(zi),我(wo)(wo)们(men)可(ke)以(yi)找到(dao)(dao)大(da)把的(de)(de)(de)(de)客户。我(wo)(wo)们(men)也(ye)可(ke)以(yi)通(tong)过(guo)专业的(de)(de)(de)(de)网(wang)站(zhan)来(lai)找🎶客户,如(ru)阿(a)里巴巴,如(ru)慧(hui)聪等(deng)等(deng)。这样我(wo)(wo)们(men)可(ke)以(yi)找到(dao)(dao)很多客户的(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)单(dan)了。而且(qie)还可(ke)以(yi)找到(dao)(dao)老板的(de)(de)(de)(de)手(shou)机号码和(he)老板的(de)(de)(de)(de)姓(xing)名(ming)(ming)等(deng)。

      &n෴bsp;我(wo)们(men)也要经常上街找客户(hu),我(wo)们(men)去逛商场,我(wo)一般会到(dao)家电商场去看看,他(ta)们(men)都(dou)有(you)包装(zhuang)的,或者有(you)品牌和(he)公司(si)的名称(cheng),我(wo)们(men)可(ke)(ke)以🍬记(ji)录下来(lai),回去上网找就可(ke)(ke)以了。我(wo)们(men)可(ke)(ke)以通过商场的产(chan)品的销售来(lai)判断一个客户(hu)的经营情况来(lai)的。这从侧面也反映(ying)了他(ta)的一个经济实力。

       但我(wo)个(ge)人(ren)认为(wei)最好的(de)(de)找客户的(de)(de)方法(fa)是通过(guo)交际网络的(de)(de)相互(hu)(hu)介绍来发展客户。以后做(zuo)(zuo)业务(wu)讲究资(zi)源共(gong)享的(de)(de)时代(dai)。例如你是做(zuo)(zuo)电(dian)线的(de)(de),我(wo)是做(zuo)(zuo)插头的(de)(de),他是做(zuo)(zuo)电(dian)阻的(de)(de)。我(wo)们同时做(zuo)(zuo)一(yi)个(ge)音响的(de)(de)客户。如果我(wo)们都可以资(zi)源共(gong)享,把(ba)好的(de)(de)客户都互(hu)(hu)相介绍,这样做(zuo)(zuo)进去一(yi)个(ge)客户就非常容易和(he)省(sheng)心。而且我(wo)们的(de)(de)客户因为(wei)大家互(hu)(hu)相看着,客户一(yi)有(you)什么风吹草动.大家可以提(ti)防(fang),风险不就低很多(duo)🦹了吗。

       还(hai)有(you)个(ge)(ge)(ge)最(zui)(zui)好的(de)(de)办(ban)法是客(ke)(ke)户(hu)(hu)介绍(shao)客(ke)(ke)户(hu)(hu),这(zhei)(zhei)是成功(gong)率最(zui)(zui)高(gao)的(de)(de)。厉害的(de)(de)业务员在(zai)有(you)了几个(ge)(ge)(ge)原始(shi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)以(yi)后,就(jiu)会认真服(fu)务好这(zhei)(zhei)几个(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)户(hu)(hu),和他(ta)们(men)做(zuo)朋友。等到熟悉了,就(jiu)开口让他(ta)们(men)介绍(shao)同行(xing)或者朋友给你。这(zhei)(zhei)时(shi)候不要(yao)(yao)让他(ta)们(men)给你名单就(jiu)好了,名单那(nei)里(li)都可以(yi)找到,最(zui)(zui)主要(yao)(yao)是要(yao)(yao)让他(ta)帮你打(da)个(ge)(ge)(ge)电话(hua)。如果他(ta)帮你打(da)了个(ge)(ge)(ge)推(tui)荐(jian)电话(hua),好过你打(da)100个(ge)(ge)(ge)电话(hua)。你以(yi)后就(jiu)主要(yao)(yao)服(fu)务好他(ta)介绍(shao)的(de)(de)客(ke)(ke)户(hu)(hu),然后也依次类推(tui)的(de)(de)让这(zhei)(zhei)个(ge)(ge)(ge)新客(ke)(ke)户(hu)(hu)介绍(shao📖)下去(qu),那(nei)样你就(jiu)可以(yi)很轻松的(de)(de)找到你的(de)(de)客(ke)(ke)户(hu)(hu)网络拉。

       所以(yi)我们是(shi)(shi)有(you)很(hen)多(duo)方法来找到我们想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的客户的,只(zhi)要(yao)(yao)(yao)我们要(yao)(yao)(yao)用(yong)心。业务(wu)员(yuan)的身(shen)上无论什么时候(hou)都(dou)要(yao)(yao)(yao)有(you)三꧋个东西(xi)在(zai)身(shen)上,除了(le)冲凉(liang)的时候(hou),这三个东西(xi)是(shi)(shi):笔(bi),小笔(bi)记本,名片。别(bie)人都(do♕u)说业务(wu)员(yuan)有(you)8个眼睛的,也是(shi)(shi)很(hen)有(you)道理的,生活中(zhong)处处留心,就可以(yi)找到很(hen)多(duo)商(shang)机。

       关于打电话

       我们找(zhao)到客(ke)户(hu)之后,第二♏个问题就是要想着怎样打电话约客(ke)户(hu)了(le)。这里面也有一些细节(jie)的。注意一下就可以了(le)。

       很(hen)多人打电话(hua)都(dou)会遇(yu)到(dao)(dao)(dao)这(zhei)样的(de)(de)情况。客(ke)户还没(mei)有听(ting)完我(wo)(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)介绍,就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)说不要(yao)不要(yao),接﷽着就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)啪的(de)(de)一生挂电话(hua)了。还有你说要(yao)去(qu)拜访他(ta),他(ta)说没(mei)空,让你传真(zhen)资料给他(ta),或(huo)者(zhe)把(ba)资料放到(dao)(dao)(dao)门卫室(shi)去(qu)。我(wo)(wo)(wo)(wo)们千(qian)万不要(yao)传真(zhen)资料和(he)放到(dao)(dao)(dao)保安室(shi)给他(ta),没(mei)用的(de)(de)。遇(yu)到(dao)(dao)(dao)这(zhei)样的(de)(de)情况我(wo)(wo)(wo)(wo)开始就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)郁(yu)闷,后来我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)这(zhei)样想,可能(neng)采(cai)购(gou)小姐今(jin)(jin)(jin)天一上班就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)给老板(ban)骂(ma)了,不高兴所以(yi)才拒绝我(wo)(wo)(wo)(wo),或(huo)者(zhe)想可能(neng)采(cai)购(go🐽u)小姐今(jin)(jin)(jin)天和(he)男(nan)朋友吵架(jia)了,所以(yi)不理我(wo)(wo)(wo)(wo)。没(mei)关(guan)系,我(wo)(wo)(wo)(wo)下次再找你好了。我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)多客(ke)户都(dou)是(shi)(shi)打了好多次电话(hua)才得到(dao)(dao)(dao)约见(jian)的(de)(de),有时就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)这(zhei)么奇怪,采(cai)购(gou)小姐昨天还说不要(yao),今(jin)(jin)(jin)天再打就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以(yi)让你带样品去(qu)见(jian)她了。所以(yi)生意的(de)(de)成(cheng)功往(wang)往(wang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)看你坚(jian)持不坚(jian)持了。

       无论你(ni)的(de)(de)(de)(de)业务技巧多(duo)么熟(shu)练(lian),我(wo)觉得打电(dian)话(hua)是(shi)还(hai)是(shi)要想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)将(jiang)要讲(jiang)的(de)(de)(de)(de)内容(rong)比较好,不(bu)(bu)要一(yi)(yi)拿起电(dian)话(hua)就聊。因为(wei)我(wo)们会聊着(zhe)聊着(zhe)就忘记了一(yi)(yi)些(xie)本来要讲(jiang)的(de)(de)(de)(de)内容(rong),往往刚挂掉电(dian)话(hua)又要打多(duo)一(yi)(yi)次。搞(gao)的(de)(de🎐)(de)(de)大家都(dou)不(bu)(bu)好。对于刚做业务的(de)(de)(de)(de)朋友最好用纸(zhi)写(xie)下来。这样会讲(jiang)的(de)(de)(de)(de)比较有(you)条理。

       我觉得站着打(da)电话比较好点,。因为人站着的(de)时(shi)候我感觉注意力比较集中,会(hui)比较认真,还(hai)有站着的(de)时(shi)候中气(qi)十足,讲的(de)话声音比较好听。大家(jia)不信(xin)试试看。无论你(ni)刚(gang)刚(gang)受了多大的(de)气(qi),打(da)电话时(shi)最好带(dai)着微笑。这样气(qi)氛比较꧅轻松,客户会(hui)感觉的(de)到的(de)。做业(ye)务本(ben)来(lai)就是受气(qi)的(de)活,可是我们的(de)客户没必要和你(ni)分担。

 🌠      我(wo)们不要(yao)等(deng)到(dao)(dao)有求于(yu)客户的时(shi)候才打电(dian)话给他(ta)们。我(wo)们在平时(shi)的时(shi)候要(yao)经常给他(ta)们打电(dian)话,聊(liao)聊(liao)天,问(wen)候问(wen)候也(ye)好。直到(dao)(dao)他(ta)一听到(dao)(dao)声音就(jiu)(jiu)知道是(shi)我(wo)为止。最好能(neng)(neng)让他(ta)惦记着(zhe)你。做业务就(jiu)(jiu)像谈恋爱一样。我(wo)们不能(neng)(neng)约(yue)了一次会(hui)后(hou)就(jiu)(jiu)指望别人能(neng)(neng)嫁给你ღ。采购是(shi)很健忘的,我(wo)们要(yao)不断的提醒他(ta)。

       初拜访客户

       推销前(qian)的准(zhun)备(bei)、计划工作,决(jue)不可疏忽轻视(shi),有备(bei)而(er)来才能胜券在握。准(zhun)备(bei)好样品(pin),目录书(shu)、笔和笔记(ji)本等(deng)(deng)。见客户之前(qian)先想(xiang)想(xiang)开场白(✨bai)、要问(wen)的问(wen)题(ti)、该(gai)说的话、以及可能的回答。平时对(dui)(dui)与公(gong)司产(chan)品(pin)有关的资(zi)料、说明书(shu)、广告(gao)等(deng)(deng),均必须努(nu)力研讨、熟记(ji),同时要收集竞争对(dui)(dui)手的广告(gao)、宣传资(zi)料、说明书(shu)等(deng)(deng),加以研究、分析(xi),以便(bian)做到“知(zhi)己知(zhi)彼(bi)”,如(ru)此才能真正知(zhi)己知(zhi)彼(bi).

       准时(shi)赴约(yue)——迟(chi)到意味着:“我(wo)不尊重你(ni)的时(shi)间”。迟(chi)到是(shi)没有任何借口的,假使(shi)无(wu)法避免(mian)迟(chi)到的发生,你(ni)必须在约(yue)定时(shi)间之前打(da)通(tong)电话过去道(dao)歉(qian),我(wo)相信(xin)提前出门是(shi)避免(mian)迟(chi)到的唯一ღ方(fang)法。

       服装(zhuang)不能造就完人(ren),但是初(chu)次见面给的人(ren)印象,90%产生于服装(zh♉uang)。礼节(j🦄ie)、仪表、谈吐、举止是人(ren)与人(ren)相处的好坏(huai)印象的来源,销售员(yuan)象征(zheng)着肯(ken)定多在这这一方面下武功。我不想非常喜欢我的(de)保(bao)险信贷(dai)员(yuan)穿衣(yi)黑色红色的(de)T衬衫(shan)等(deng)去见我的(de)买家。我基本需求是衬衫(shan)。再有政(zheng)府公(gong)文包肯(ken)定是皮(pi)的(de🐭)。

  &nb🌌sp;    我(wo)们不可能与拜(bai)(bai)(bai)访(fang)的(de)(de)每一位客(ke)(ke)户达成(cheng)交(jiao)易,他(ta)应当努力去拜(bai)(bai)(bai)访(fang)更多的(de)(de)客(ke)(ke)户来提高(gao)成(cheng)交(jiao)的(de)(🌳de)百分比。在拜(bai)(bai)(bai)访(fang)客(ke)(ke)户时(shi),我(wo)们应当信奉(feng)的(de)(de)一个原则是“即(ji)使跌倒也要抓(zhua)一把沙”。意思是,销(xiao)售(shou)代表不能空手而(er)归,即(ji)使你拜(bai)(bai)(bai)访(fang)的(de)(de)哪个暂时(shi)没有需求,不能成(cheng)交(jiao)。也要想办(ban)法(fa)让他(ta)帮(bang)你介绍一位新客(ke)(ke)户。

       对客户而言。要经常(chang)留(liu)(liu)意(yi)客户喜(xi)(xi)欢(huan)的(de)(de)(de)(de)话(hua)(hua)题(ti)和(he)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)爱(ai)好(hao),他(ta)(ta)喜(xi)(xi)欢(huan)的(de)(de)(de)(de)就多(duo)跟他(ta)(ta)聊(liao)些。留(liu)(liu)意(yi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)举一(yi)动。你就可以(yi)投(tou)其(qi)所(suo)好(hao)拉(la)。谈(tan)话(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)结果不重要,过程(cheng)的(de)(de)(de)(de)气氛很(hen)重要。我(wo)(wo)(wo)们(men)在和(he)采(cai)购(gou)聊(liao)天的(de)(de)(de)(de)时(shi)候,往(wang)(wang)往(wang)(wang)很(hen)注意(yi)谈(tan)话(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)内容,老是说没话(hua)(hua)题(ti)。其(qi)实我(wo)(wo)(wo)们(men)要注意(yi)到我(wo)(wo)(wo)们(men)谈(tan)话(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)过程(cheng)和(he)气氛。如果我(wo)(wo)(wo)们(men)哪(na)天聊(liao)的(de)(de)(de)(de)很(hen)愉(yu)快,和(he)融(rong)洽(qia),我(wo)(wo)(wo)ꦬ们(men)的(de)(de)(de)(de)感情就会很(hen)亲近。在许多(duo)天后,我(wo)(wo)(wo)们(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)回(hui)忘记了(le)当时(shi)谈(tan)的(de)(de)(de)(de)是什么,只记得哪(na)天我(wo)(wo)(wo)们(men)聊(liao)得很(hen)好(hao)。其(qi)实采(cai)购(gou)也(ye)一(yi)样(yang)。价格我(wo)(wo)(wo)们(men)会有(you)报价单给(ji)他(ta)(ta),品(pin)质我(wo)(wo)(wo)们(men)有(you)品(pin)质承(cheng)认(ren)书给(ji)他(ta)(ta),交(jiao)期(qi)我(wo)(wo)(wo)们(men)会盖(gai)章签(qian)名回(hui)传给(ji)他(ta)(ta)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)们(men)只要和ꩲ(he)业务之外的(de)(de)(de)(de)事情就可以(yi)了(le),聊(liao)他(ta)(ta)感兴(xing)趣的(de)(de)(de)(de)问题(ti)最好(hao)。

       如何维护客户

       业务员在(zai)做到(dao)应该钓(diao)(diao)鱼(yu),不是(shi)洒网(wang)。跑业务时最有效和舒服(fu)的(de)(de)做法(fa)是(shi)用钓(diao)(diao)鱼(yu)法(fa)。就像我们刚开始追(zhui)女孩(hai)子时,难道我们会同(tong)时追(zhui)几(ji)个女孩(hai)子,然(ran)后(hou)在(zai)博他(ta)有一(yi)(yi)个成吗(ma)吗(ma)。我们往会看准(zhun)一(yi)(yi)个,竭而不舍的(de)(de)追(zhui)求她,直(zhi)到(dao)成功吧。我自己是(shi)这(zhei)样跑业务的(de)(de)。我会选准(zhun)一(yi)(yi)个行业,比如(ru)我要做饰(shi)(shi)品行业,我会挑行业里的(de)(de)3个左右认(ren)认ꦚ(ren)真真的(de)(de)去攻(gong)他(ta),直(zhi)到(dao)做进去为止,以后(hou)其他(ta)的(de)(de)就很好做了。这(zhei)样等(deng)你在(zai)饰(shi)(shi)品行业里占(zhan)到(dao)80%的(de)(de)份额。我们再(zai)转到🌄(dao)别的(de)(de)行业,复制它。就像钓(diao)(diao)鱼(yu)一(yi)(yi)样,看准(zhun)大的(de)(de)。一(yi)(yi)条一(yi)(yi)条的(de)(de)钓(diao)(diao),很舒服(fu)。胆(dan)大,心(xin)细,脸(lian)皮厚(hou)。我们的(de)(de)经验就是(shi):胆(dan)大,心(xin)细,脸(lian)皮厚(hou)。其实(shi)做业务就像追(zhui)女孩(hai)子一(yi)(yi)样的(de)(de)。

       据估计,有80%的(de)业务之所以(yi)(yi)(yi)完成,是(shi)由于交情关系(xi)。现(xian)在(zai)竞争都很激烈,在(zai)同样(yang)质量(liang),同样(yang)价格,同样(yang)服务等的(de)情况下,你要竞争过对手(shou),只有凭交情了,如果(guo)你比对手(shou)更用心的(de)对待客户(hu),和(he)朋友结成朋友关系(xi)。这样(yang)谁还能抢走你的(de)单(dan)?所以(yi)(yi)(yi)你把时间花在(zai)什么地方(fang),你就得到什么。所以🐬(yi)(yi)(yi)说(shuo)交情是(shi)个宝。

   𓂃    一(yi)(yi)定要热(re)(re)情(qing),热(re)(re)情(qing)可(ke)以感(gan)染客户的。可(ke)能我们有很多业务员(yuan)刚开始会(hui)非常热(re)(re)情(qing),可(ke)是等(deng)到(dao)你做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)定的成绩就会(hui)变(bian)成老油(you)条了(le),失去(qu)了(le)往日的热(re)(re)情(qing),有时候(hou)感(gan)觉反而(er)单(dan)没那么(me)好做(zuo)了(le),你会(hui)以过分热(re)(re)情(qing)而(er)失去(qu)某一(yi)(yi)笔交易(yi),但会(hui)因热(re)(re)情(qing)不够而(er)失去(qu)一(yi)(yi)百次(ci)交易(yi)。热(re)(re)情(qing)远比花言巧语更(geng)有感(gan)染力。

       一(yi)(yi)定(ding)要有个(ge)试(shi)用(yong)期。一(yi)(yi)个(ge)客(ke)户做(zuo)下来,就(jiu)(jiu)像男女结(jie)婚一(yi)(yi)样。发(fa)(fa)现客(ke)户就(jiu)(jiu)像我(wo)们(men)发(fa)(fa)现一(yi)(yi)个(ge)心仪的(de)梦(meng)中情(qing)人。从(cong)打(da)电话到下单(dan)就(jiu)(jiu)像开始送情(qing)书到订婚那么漫(man)长(zhang)。到真正结(jie)婚了,都还要度完蜜月才可以(yi)认认真真的(de)过(guo)日子。所以(yi)我(wo)们(men)和客(ke)户也要度度蜜月,我(wo)们(men)不要一(yi)(yi)下子就(jiu)(jiu)做(zuo)的(de)很大。一(yi)(yi)见钟情(qing)而(er)结(jie)婚的(de)新鲜感过(guo)后很难维(wei)持的(de)。我(wo)༺们(men)都应该给点(dian)时间客(ke)户和我(wo)们(men)。互(hu)相(xiang)考察一(yi)(yi)下信用(yong),服务等(deng)等(deng)。

       关于成交

&n꧑bsp;      很多业(ye)务(wu)员开始做(zuo)业(ye)务(wu)的(de)(de)时候(hou),往(wang)往(wang)冲劲(jing)很大(da),找到客(ke)户(hu),送了(le)样品(pin),报了(le)价就不知道怎么办了(le),往(wang)往(wang)前功尽(jin)弃(qi)。其实你应该不断的(de)(de)问(wen)他,你哪个单什么时候(hou)下(xia)呀,不断的(de)(de)问(wen)他,知道有结(jie)果为止。其实,采购(gou)就是(shi)等(deng)我们问(wen)他呢(ni)。会哭的(de)(de)孩子有奶吃。就像(xiang)孩子不哭,我们怎么知道他饿(e)了(le)呢(ni)🏅?所以我们要(yao)要(yao)求(qiu)客(ke)户(hu)购(gou)买。然而(er),80%的(de)(de)业(ye)务(wu)员都没(mei)有向客(ke)户(hu)提出成交要(yao)求(qiu)。

       如(ru)果(guo)(guo)未能成交,销售(shou)代表要(yao)立(li)即与客户(hu)约(yue)好下(xia)一个见(jian)(jian)面(mian)日(ri)期,如(ru)果(guo)(guo)在你和客户(hu)面(mian)对面(mian)的时候,都不能约(yue)好下(xia)—次见(jian)(jian)面(m♐ian)的时间,以后要(yao)想与这位客户(hu)见(jian)(jian)面(mian)可就难(nan)上加难(nan)了。

、我(wo)的(de)感覺是,做(zuo)项(xiang)目要坚持不(bu)(bu)懈跟踪(zong),跟踪(zong)、再跟踪(zong),这样(yang)要完整一(yi)项(xiang)项(xiang)目运转需(xu)与老合(he)作方(fang)(fang)触及(ji)5至10次(ci)语(yu)录,你(ni)不(bu)(bu)宁(ning)愿一(yi)切都也熬到(dao)那第30次(ci)有效进(jin)行沟通入手数据信号—这样(yang)你(ni)很潜心(xin)在(zai)(zai)听语(yu)录,当老合(he)作方(fang)(fang)已考虑要入手时(shi),一(yi)般说来会(hui)对你(ni)暗示着。有效进(jin)行沟通比口(kou)才更重要的(de)。因为说日日的(de)在(zai)(zai)意,进(jin)行沟通能促(cu)使你(ni)于老合(he)作方(fang)(ꩵfang)彼此(ci)的(de)关联.我(wo)每一(yi)天大体晚中有3个个小时(shi)在(zai)(zai)在(zai)(zai)意我(wo)的(de)老合(he)作方(fang)(fang)和(he)朋(peng)友(you)们…

       做业务就(jiu)是:以(yi)成(cheng)(cheng)交为(wei)目的而开展的一系(xi)列活(huo)动。虽然(ran)成(cheng)(cheng)交不(bu)等(deng)于(yu)一切,𝄹但没有成(cheng)(cheng)交就(jiu)没有一切。

       关于收款

       做(zuo)业(ye)务不(bu)要(yao)爱(ai)面(mian)子。业(ye)务做(zuo)下来了,到(dao)𒈔(dao)收款(kuan)的(de)时(shi)候,很多(duo)人会想,我(wo)(wo)跟采购那(nei)么熟,一(yi)天(tian)(tian)到(dao)(dao)晚去追他(ta)的(de)款(kuan)感觉(jue)不(bu)好意思。所以就(jiu)很少追款(kuan)或(huo)者追几次(ci)没追到(dao)(da🎀o)就(jiu)不(bu)追了。其实我(wo)(wo)们也是(shi)(shi)要(yao)拿到(dao)(dao)货款(kuan)才有提(ti)成拿呀。欠(qian)(qian)债还(hai)钱,天(tian)(tian)经地(di)义(yi)的(de),如果(guo)你(ni)给(ji)他(ta)欠(qian)(qian)的(de)太多(duo),你(ni)的(de)生意还(hai)做(zuo)不(bu)长久呢。我(wo)(wo)一(yi)般追款(kuan),不(bu)是(shi)(shi)求他(ta)安排,而(er)是(shi)(shi)说。**先生,你(ni)星期(qi)3安排货款(kuan)给(ji)我(wo)(wo),我(wo)(wo)哪天(tian)(tian)下午去拿。他(ta)有时(shi)会说哪天(tian)(tian)不(bu)行(xing),那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)说,那(nei)就(jiu)星期(qi)二罗,他(ta)往往就(jiu)说星期(qi)三行(xing)了。

       对(dui)自己而(er)言,在做(zuo)客户(hu)之前,应该细心的(de)(de)去了解客户(hu)的(de)(de)一(yi)(yi)切(qie)。比(bi)如他(ta)之前和(he)(he)谁做(zuo)的(de)(de)业务,也(ye)就是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)竞争对(dui)手是(shi)(shi)谁,知(zhi)道了这(zhei)一(yi)(yi)点你(ni)就可(ke)以报价(jia)和(he)(he)做(zuo)出对(dui)策。了解客户(hu)为什(shen)么会想和(he)(he)你(ni)做(zuo)生意。如果(guo)是(shi)(shi)别人不肯供货给他(ta),那我们就可(ke)以要求他(ta)做(zuo)现金。他(ta)肯定会🍎赖(lai)帐。如果(guoﷺ)是(shi)(shi)对(dui)手的(de)(de)原(yuan)因,例如质量不好,价(jia)钱高,服务不好。你(ni)就可(ke)以作相应的(de)(de)对(dui)策去应付他(ta)。如果(guo)是(shi)(shi)你(ni)在某方面做(zuo)的(de)(de)比(bi)对(dui)手好而(er)令到他(ta)跟你(ni)做(zuo),那你(ni)以后就知(zhi)道怎么做(zuo)了。

       预(yu)防客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)拖款最(zui)好的(de)(de)办法是和客(ke)户(hu)(hu)(hu)成交之前的(de)(de)调查。我们要认真的(de)(de)考察(cha)客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)一切信(xin)息,包(bao)括他的(de)(de)员工工资水准(zhun),发工资准(zhun)时否,厂房(fang)是自己的(de)(de)还是租的(de)(de),老板(ban)是那里的(de)(de)。生产ಌ的(de)(de)东(dong)西是在中国卖还是外(wai)销。最(zui)好是要认识客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)一些老供(gong)应商,这样(yang)可以向他们了解客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)的(de)(de)信(xin)用情况(kuang)。

       现在(zai)生意(yi)难做啊。我(wo)(wo)(wo)(wo)上了(le)阿里这么久,听到(dao)(dao)的(de)也(ye)是(shi)很多,所以我(wo)(wo)(wo)(wo)想把这些(xie)给(ji)那(nei)(nei)些(xie),曾经帮(bang)助过(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)兄弟姐妹们。希望你们发展的(de)越(yue)来越(yue)好(hao),也(ye)送给(ji)那(nei)(nei)些(xie)一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)关(guan)心(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)朋友们,你们的(de)关(guan)心(xin)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)以来感到(dao)(dao)最(zui)大(da)(da)安慰(wei)。就在(zai)昨(zuo)天,我(wo)(wo)(wo)(wo)痛苦的(de)从(cong)爱情(qing)(♌qing)中(zhong)逃了(le)出来,大(da)(da)家看(kan)(kan)了(le)可能(neng)会笑,在(zai)爱情(qing)(qing)面前我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)是(shi)个(ge)失败者,昨(zuo)天我(wo)(wo)(wo)(wo)沦(lun)落在(zai)爱情(qing)(qing)的(de)边(bian)缘,伤心(xin),我(wo)(wo)(wo)(wo)无意(yi)中(zhong)想到(dao)(dao)一(yi)(yi)位跟(gen)贴的(de)朋友说的(de)一(yi)(yi)句话,说能(neng)不(bu)(bu)能(neng)发点关(guan)于客(ke)户的(de)文章,所以我(wo)(wo)(wo)(wo)就化悲(bei)痛为力量写(xie)了(le)这篇,写(xie)的(de)不(bu)(bu)好(hao),大(da)(da)家就将就看(kan)(kan)看(kan)(kan)吧!